FASHIONANDLUXE, CA COMMENCE!

By Marc Menant on - MODE & MAROQUINERIE - Permalink

Fashionandluxe.com, dont je vous avais déjà parlé ici, vient d'ouvrir officiellement. Si vous voulez savoir pourquoi cette entreprise a été selectionnée par Capital IT 2006 comme l'une des sociétés « Best Innov », alors vous devez vous rendre sur le blog de Jacques Froissant. Je pense même qu'une réduction pourrait se trouver sur cette page ;-)

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Comments

1. On by Valerie Tribert

Luxe et rareté, la cas de la Gala de Legrand 1894 à Cannes

Je suis journaliste spécialisée dans la joaillerie de luxe et j'ai assisté à cannes à un lancement ultra discret de la montre"du siècle" comme on l'appelle déja, la montre éditée par la maison de couture legrand 1894, hier à cannes!
Il me vient, à l'issue de cette superbe soirée , une question: le luxe doit il être uniquement l'apanage des grands, des élites , de la jet set et des gens de la haute socitété?
En effet, nous étions une soixantaine de journalistes et surtout de cadres et des représentants des grosses entreprises americaines et asiatques; pour voir le film Gala élaboré par le societé Enjoy Design.
Au total, je voudrais remarquer que la montre tant annoncée comme la révolution dans le monde du luxe, n'a pas déçu;au contraire! Mais ,il reste le problème du grand luxe à la française. Pourquoi y'at-il tant de secrets sur un produit comme celui là?
Pourtant aujourd'hui, les nouvelles ont filtré, le tout Cannes savait qu'il y avait une montre nommée "gala" de legrand1894; de plus, tout le monde savait qu'elle allait coûter entre 200 000 euros et 300 000 eu!
Alors à quoi sert le secret, sauf à cultiver, ce côté interdit qui peut aussi rendre le produit antipathique?
je suis pour que les grandes marques du luxe, comprennent désormais que le luxe, c'est à paris 18 et à st denis dans le 93 qu'il fait le plus rêver et qu'il serait de bon ton d'inviter des ténors de ces quartiers dans ces grandes messes de marketing! Voyez l'exemple de NIKE ET ADIDAS! Cela ferait boule de neige et créerait du traffic d'achat et de la valeur!
Pour finir, j'aimerais remercier sincerement, le jeune Président de la société Finnegoods Legrand, mr Christian sabba wilson , qui a si bien voulu m'inviter à cette soirée cultissime dans son yatch!

valerie Tribert
consultante luxe
société Valluxe
paris

2. On by Marc Menant

Bonjour Valérie,

Merci pour votre commentaire qui met l'accent sur l'un des problèmes majeurs pour les chefs de produits des maison du luxe. Je ne pense cependant pas que la communication ultra sélective soit néfaste à certain produit, comme la montre dont vous parlez. A 200 000 ou 300 000€, le modèle s'adresse à une clientèle bien identifiée qui représente la cible du produit. Il n'est finalement pas nécessaire de communiquer vers le plus grand nombre, la marque risquant de vulgariser le produit et de perdre ses meilleurs acheteurs qui penseraient que le produit n'est pas assez haut de gamme. L'ultra sélectivité est alors parfois la meilleur façon de communiquer. N'oublions pas la sacre-sainte pyramide de Maslow. Ces produits répondent à des besoins superieurs (appartenance, etc...) Le secret est alors un moyen d'attirer l'intérêt et finalement, comme vous dites, les nouvelles ont filtré. C'est l'essentiel ;-)

En ce qui concerne Nike et Adidas: C'est marques ne font à mon sens pas partie des marques de luxe mais plutôt de pàp haut de gamme. Il est vrai que leur communication et leur stratégie de conquête de part de marchés passent par des extension de gamme et des associations avec des stars (Missy Elliot) et des créateurs (Y. Yamamoto). Je qualifie cela de branding. Mais leur stratégie ne peut se comparer à celle de Boucheron, Cartier ou encore Hermès